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                                      淘宝8种运营思路不得不看的电商好文

                                      第一项极致产品

                                      在开发一个新产品的时候首先要做的是分析产品

                                      要分析产品竞争环境卖家数量功能外观价格受众人群大小和季节因素等这些跟打造一个极致产品有关系吗当然有这就是极致我们不能做一个没有受众群体的产品我们是做电商对电商来说从实现生存到赚钱这才是最重要的

                                      关于市场卖家的体量不能太大比如女装我们看到的是223万家同行在跟我们竞争那么我要是做个普通的女装的话我成功的几会是多大呢是0

                                      难道说女装就不能做了呢当然不是如果是做特小码女装的竞争对?#33268;?#19978;变成了94家这例子当然会有一些极端就是想让商家们明白这个道理我们在做一件事之前要提前做好准备好过事后面对一大堆库存或对手

                                      关于竞争度如果店铺的实力足够雄厚可以选择切入的市场大小如果实力够?#29615;?#21487;以切入人群大一些的市场竞争度大一些也不怕这是要综合看的但是?#26434;?#20013;小卖家来说当然越细分越容易成功

                                      关于价格我们要看别人在卖什么知已知彼不战百胜在产品推出一来之前我们是可以看竞品的款式和一系列价位区间以及销量这也是我们要做的重要功课要知道产品某个价位的接受度有多少最高可以卖多少销量如果你的定价高高在上产品再好也一样会错失良机所以价格也是极致产品的因素之一

                                      关于外观我们一览淘宝上的卖得好产品这些年销十万台级别的产品如果要同他们竞争那么产品的功能效果和美观度一定要有质的提升这就是我说的极致卖家们不要觉得抓蚊子的产品能抓到蚊子就行了美观有用吗?#30475;?#20102;随着时代的变化追求美是消费者的天性相同的功能相同的价格你是买好看的还是普普通通的呢

                                      质量的问题现在基本上不用说了质量好是必须的买家需要的是眼前一亮的产品小卖家自己不生产就算买?#31181;?#30340;店铺如果你自己?#23395;?#24471;不怎么样或者全是同款价格高中低全是一样的款满天飞那也就别下功夫搞它了基本上是失败的前兆

                                      小结一下我们要找到合理的市场空间不能太小要有受众不管是找到好的产品供应商或是自产自销产品一定要有差异化

                                      第二项极致的推广

                                      酒香?#25165;?#24055;子深这是不争的事实我们要通过一系列的手段把产品推广出去让更多的人包括潜在分销知道有这个产品上面这款灭蚊灯是在2015年就上线了没有合理的推广当然不会爆起来的我在今年3月27日重新上线用一个新店铺开始推广直通车加钻展直通车打搜索人群钻展打同类目店铺相关买家4月25号开始就?#23395;?#20102;主搜位置

                                      这是其中一单款现在的销量灭蚊灯是7?#36335;?#23601;基本结束了日销400以上

                                      第三项极致的?#27809;?#20307;验

                                      很多卖家天天在说我的款也不错价格也够低了呀主?#23478;?#19981;错详情逻辑也不错为什么就是不转化呢

                                      买家?#19981;?#25165;是最重要的如果你的产品买家看到之后都不愿意评价甚至给差评的冲动都没有那只能说是太普通了是产品普通还是服务普通就只有你自己知道了

                                      淘宝和天猫包括其它电商平台一定是分享和扩散的成交机制谁也不想让人就把自己定位在是一个购物平台淘宝天天谈的淘宝生活化就是在给卖家方向淘宝想把平台打造成一种生活方式一种无所不在的融入买家身体里的一个事物

                                      那么体现在产品上现在来看主要还是评价和买家秀以及买家推荐和分享我们以这个灭蚊灯的一个C店的评价情况来说

                                      我们看上图141个交易成功的116个评价如此高的评价率是?#24471;?#20102;在淘宝的排名规则眼里这个宝贝是大家愿意分享的是一个大家关注度高的宝贝你一定也不相信这个店铺才只有四心

                                      这样的结果是什么是排名的大步提升淘宝就是?#19981;?#26381;务好的对买家好的店铺大家看一下类?#30475;?#25490;名前面的最低都是四钻并且只有一个钻级店

                                      我再给大家举个例子

                                      大家看看下面另一个宝贝好的评价和热度是什么样子的结果一样是三心店铺一样的高评价?#30465;?#22240;为销量不高所以没有差评如果一个差评DSR就飘绿了所以看DSR就知道全是高评价

                                      商家们再看看这个宝贝的排名类?#30475;?#25490;名的前20最少都要上钻店铺或者天猫店然而这家心级店铺也在上面

                                      再说问大家商家可以主动提问让买家?#26434;?#22238;答只要你的服务好引导好买家不会乱说的

                                      小结一下我们做电商的不要把产品理解成生产线下来的实物产品质量好的实物这只是电商产品的基本要素还有描述主图评价价格销量DSR以及竞争品的这些相关因素一起构成了我们产品的一个综合要素

                                      第四项搭建能分享的平台

                                      我一开始说要想打造一个成功的产品就是要用销售结果来体现它让更多的人受益用到好的极致产品来体现价值

                                      如果只是一个店铺销售的话力量太有限只有让更多的卖家参与进来才会有更大的曝光量如果没有一个好的分销的方式其他卖家想做?#19981;?#24456;?#29615;?#20415;

                                      所以我们要搭建分销体系让小卖家?#37096;?#20197;方便的上线并且有很好的机制让他们赚到钱 

                                      由于我们的品牌?#25163;?#38382;题只能开阿里巴巴分销有条件的话当然?#37096;杂?#22825;猫分销体系要注意两点一是控价一定不能让分销商?#19994;?#20215;格控价失败是分销做不好的主要原因第二是货源如果你坚持一件代发的话就更好控价了?#19994;?#20215;的分销商一率停发

                                      第五项让更多的人分享

                                      并不是说有了分销平台就会有人帮你卖货了找分销是需要技巧和付出的

                                      前面说的推广是一种基本的东西要让别的卖家觉得你的宝贝可以赚到钱好卖没有这一点是不可能?#26032;?#23478;找你的或者有实力的卖家找你

                                      设计出一个好的分销价值分配就是零售价同进货价的差别还要让最终的买家能接受包括活动帮助售后服务等前面说的控价就是为了保证分销商的利润空间没在大卖家参与你很难做成一个新品牌或者新品全部自己做投入跟收入的比例是不合理的

                                      纯广告投放是很难回本的由于淘宝主导了流量碎片化的趋势并?#19968;?#36234;来越明显我们就是要发动卖家共同来参与产品的推广并?#19968;?#26377;一个原因就是产品热度更多人的卖才会有更多的展现想要招分销可以在1688投放一定的广告一天多也就是几百元卖家圈子集中的地方发发贴等

                                      买家秀和微淘也是很好的利用方式我在上图中圈起来的地方都是可以去操作执行的并?#39029;?#26412;不高效果也不差只要坚持做就好了

                                      为什么说要制造内容我们有一个痛点就是买家不会写或者不想写就想你一下子做好我一键转发就行了这儿就是需要我们去做一些扩散的文章或者体验出来扩散更加方便当然成交率?#19981;?#26356;高

                                      现在社区的流量也不低了有好货爱逛街必买清单大家都可以去做的

                                      淘内说完了内容制造包括话题产生是要全方位的这里现在比?#20808;?#30340;和有效果的地方很多我们主要是在以下几个地方做内容的扩散

                                      新浪微博特点是可以自己控制人群和推广一?#20301;?#20960;元钱?#37096;?#20197;推广几百几千?#37096;?#20197;推广效果还是有的主要是看内容还有可?#26434;?#24494;任务让大V帮你转发

                                      百度知道利用知道的传播会更让人相信更容易得到大家的认可以后我们会专门?#33268;?#36825;一块的内容效果出众

                                      百度贴吧今日头条等各种能发挥的地方都要去做的这种内容发出来之后很快会被各大搜索引擎收录你的品牌和产品更容易形成一个生态链

                                      很多人会说这太麻烦了其实只要正常做了根本没有大家想的这么复杂每天一条百度知道和回复根本花不了你十分钟时间我真的不明白大家有时候在吹牛而没有时间去回复或者发一条百度知道

                                      第七项粉丝圈养

                                      现在淘宝在下力度打击标题里SKU里或者主图上标注微信QQ群等消息如果发现?#29616;?#30340;直接处罚了可是做为卖家我们一定要养到自己的粉丝才是最终的发展方向只有自己有能力造血才会有将来

                                      淘宝其实也为我们提供了很多圈养粉丝的地方其实旺旺群就可以只是我们没有去做而已淘宝现在就是做购物的场景买家进入旺旺群并不会觉得打?#29275;?#22240;为平常上班又不会?#26131;牛?#19981;要以为别人不去做你也不去做你可能会发现这是一个最简单的办法

                                      还有一个就是我们的微淘了大的网店微淘上几十万粉丝的特别多微淘的内容做好互动性强的话几万粉丝也很容易吧?且你在上新的时候这些粉丝能给你带来很强的动力和效果

                                      第八项扩散收割

                                      我们通过这些过程目的就是几个大量成交打造好的产品受众提升品牌知名?#32676;?#21518;续发展的提升可能

                                      上面提到的小禾灭蚊灯现在还有没注册商标下来今年在淘宝加天猫贴其它品牌一共销售11.2562万台平均售价142.6423元销售额达1500多万元仅淘宝小禾品牌在类?#31354;?#31532;9名天猫贴?#26222;?#31532;10名仅仅一款产品同其它成熟品牌多款相加几乎同样的总销量并且不用打价格战有很好的利润空间

                                      由于季节性产品的特色做的并不完美因为电视购物和微分销没有做成规模不然不是仅仅的十几万台

                                      我们再说回来我们这一系列工作为的就是扩散扩散的一个根本要素就是病毒性的让买家成为我们的扩散点通过第项的平台打造和利润分配机制让帮我们扩散的人得到合理的利润最后是多赢的?#32622;?/P>

                                      然后通过自?#33322;?#31435;的网络让第二款产品还是要做好设计和开发生产出极致的产品的分销系统已在待命因为由于第一次的成功第二个产品相对来说推广会更加轻松一些因为分销?#23478;?#20934;备好了由于相互的信任更容易为第二次上路做好基本工作

                                      写到最后现在淘宝已经不是原来的淘宝你只要有产品就可以了 现在的淘宝也不是前2年的淘宝你只要能上活动能打广告就行了现在是一个综合的淘宝我们要全面的发展别想着一步登天也许下一个成功的就是你我一直记住一句话谁让买家爽买家就会让谁爽也许就是这么简单

                                      作者不详
                                      发表评论
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