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                                      如何获取更多的手淘流量提高淘宝店铺流量技巧

                                         如今手机淘宝流量盛行淘宝每一次的改版升级也都看出了对无线端的高度重视如何抓住无线流量实现稳定性增长是每一个运营要面对思考的问题小编要引领你们走在前沿必须正视无线流量今天我们就来深入研究探讨下关于无线端的那些流量学淘宝开店就上爱赚钱网
                                          手淘的流量现在也是非常碎片化的面临阿里一次又一次的升级我们可以看出淘宝越来越重视内容营销目前淘宝首页内容营销渠道可以占到一半对于搜索流量未来可能会弱化在千人千面下如果淘宝能做到给每个买家推送的都是买家?#34892;?#35201;的那么买家何必再用自己去搜索呢所以这可能也是淘宝未来的发展方向但目前来看搜索流量还是占比较重的我们要随着淘宝的变化而变化下边细致化分析手淘流量
                                      一手淘的流量渠道
                                      从生意?#25991;?#21333;品分析我们可以清楚的看到每一款产品具体的每一项流量来源pc端无线端流量都是可以分开查看的手机端流量目前手淘搜索有好货必买清单每日好店手淘问大家猜你喜欢等这些丰富的免费流量入口同时也少不了淘客直通车这种付费推广我们要清楚了解每一项流量入口才能更深入的提升今天小编重点说下猜你喜欢流量来源猜你喜欢是非常好的一项个性化流量淘宝会根据买家的浏览购买偏好去给每一个买家推送他们可能喜欢的产品这就大大提高了流量的精准性那么猜你喜欢一般什么样的产品才更容易被推荐呢
                                      产品风格相近淘宝系统会根据买家近期的浏览和关注的产品对买家喜好的产品风格有个定位接下来淘宝就会推送相似的产品给买家相似主要是通过产品图片来展现的具体什么样的图片会被猜你喜欢展示这个我们可以利用直通车定向推广中有展示位置里边有手淘猜你喜欢位置从中可以看下创意图片的要求并用直通车测试出点击更好的图片投放抓取这部分精准流量
                                      产品价格和属性如果买家经常流量中低端价位的产品如果给她推荐一款高端价位产品想必转化率肯定不会高因为不符?#19979;以?#26399;淘宝推送这些产品给买家是为了成交所以无论是产品的属性还是价格区段都会更贴近买家的预期所以在发布产品时宝贝属性一定要填写准确价格区段参考行业产品受众区段
                                      产品综合人气风格相似的产品在淘宝大体系里肯定是不缺的同款都是一抓一大把哪些符合相?#21697;?#26684;的会被优先推荐呢这就要对比宝贝的人气了包括产品的点击?#30465;?#36716;化?#30465;?#21152;购收藏?#23454;x?#20154;气越高就会优先被推荐宝贝人气越高猜你喜欢覆盖的人群就会越多如果你的产品人气还?#36824;?#37027;可以通过开直通车去争取淘宝不会让你白花钱你开车推广了就会给到你一定的流量我们可以去观察猜你喜欢推荐的产品你会发现有很多产品是具有标签的带有其中一个标签产品的权重就会增加所以就会更容易被推荐如果你的产?#32321;?#25512;荐了而已你的产品能达到不错的转化接下来被推荐覆盖的人群就会越广因为给你的流量你能承接住淘宝就会认可你的产品具?#25913;?#20123;标签更容易被猜你喜欢推荐呢
                                      A新品上新初期一定要把握好流量猜你喜欢新品推荐率是很高的这也是淘宝对新品的一种流量扶持渠道
                                      BHot标志这就是开车定向推广的产品既然你花钱了淘宝就要给你位置成交了宝贝权重提升也是很大的
                                      C已关注的商品如果你有收藏关注的产品那边淘宝就会优先为你推送毕竟自己关注的产品肯定是因为喜欢才关注的
                                      D精选这部分的综合人气销量都比较高的产品好的产品推送给买家成交率也会更高毕竟淘宝是很看重成交的
                                      E腔调主要是时尚服装类产品会有这个标有自身的一定格调通过参加活动申请通过后就会被打标
                                      F全球购特殊的产品总会给些特殊的?#23637;ˣ比?#20320;要是符合全球购的要求能打上这个标就会被有更高的机会被推荐
                                      G聚划算参加聚划算活动的产品也会被优先推荐毕竟聚划算活动产品吸引力还是很大的成交也高除去这些标签产品其他就是普通的产品了没有标签的情况下综合对比全网产品的人气情况在风格类似的产品中挑选人气更高的产品推荐
                                      如何让猜你喜欢推荐我们应做的一些应对策略
                                      抓住每一位顾客珍惜与顾客的第一次接触努力让消费者在浏览过后有收藏和加购行为这样买家就会成为店铺的标签?#27599;ͣ?#19979;次在打开淘宝的时候肯定会被优先推荐可以做些收藏加购的引导
                                      直通车定向推广投放猜你喜欢位置还有搜索人群溢价针对店铺行为?#27599;?#35774;置合适溢价不会投放人群的可以结合省油宝搜索人群优化功能优质?#27599;头直?#35774;置溢价一键开启人群优化自动调整根据店铺和流量情况去调整溢价实现精准人群定位这部分人群对店铺是非常有价值的直通车投放效果也会比较好
                                      多渠道推广产品有更多跟客户接触的机会店铺的标签用户才会增多这样猜你喜欢覆盖的人群也会更广泛千人千面效果越明显站内?#23601;?#37117;要?#23454;?#21435;投放
                                      二手淘直通车的日常调整
                                      要想开好车就不能犯懒做电商的就不能有惰性每天每时每刻都要对数据进行观测了解动态这样你的直通车不会出现乱烧钱的情况现在流量都在无线端所以我们开车推广也要侧重无线平台投放那?#27425;?#20204;日常优化调整应该遵循什么原则呢
                                      1直通车调整大动作删减
                                      关键词的删减不是每天都要做的开车有时需要果断大胆删词但也是要基于一定的数据分析一旦删错了词对直通车整体投放效果会有较大的影响开车推广的过?#35752;У?#27599;个阶段重视数据不同有阶段流量重要有阶段转化和投产比更重要删词我们可以从数据分析
                                      A按照展现量删减
                                      展现量不是越多越好展现的目的是为了获取点击所以我们要看下行业的平均点击率是多少然后自己定一个关键?#23454;?#20987;率基础值比如点击率1%那么获取一个点击所需要的展现量是100那么展现量大于100却一直没有点击的我们就要考虑是否该留了不能达到平均值的关键词都会拉低整体计划投放效果我们要顾全大局考虑
                                      B按照质量分删减
                                      质量分必须在6分以上才有机会在手机端展现所以无线投放为主的计划关键?#25163;?#37327;分在6分以下的就要删除然后培养一?#38382;?#38388;我们都知道质量分和ppc是直接相关的所以我们要高质量分关键词近30天质量分?#31995;ͣ?#24182;且7天波动较大的可以先?#23454;?#35843;整价格观察一周没有改善则删除
                                      C按照点击率删减
                                      点击率对直通车影响是非常大的无线端的点击率要求更高如果点击?#23454;?#20110;1%在无线来说是非常差的了看30天的数据低于1%的关键词删除掉其他关键词经过调整点击?#23454;?#20110;行业均值的如果没有转化则删除有成交的保留观察后期就要看?#24230;?#20135;出比去继续优化
                                      D按照投产比删减
                                      ?#24230;?#20135;出比既是roi是开车过?#35752;?#38750;常重视的数据基于利润的roi就决定了直通车是否能盈利如果你的产品利润有50%那么直通车roi开到2是能保本的所以我们看到单纯靠直通车是很难盈利的直通车要去带动店铺其他产品销售并且能带动宝贝自然流量的增长我们在删减关键词时roi严重亏损的就要删除尤其是那些只有点击没有转化的关键词
                                      2关键词的小动作日常调整
                                      作为一个?#32454;?#30340;车手直通车每天调整是必须的调整最好是在流量高峰期之前调整完这样在流量高峰能得到完整的数据反馈调整建议从花费高的关键词开始调就好比我们优化产品从流量高的先开?#21152;?#21270;一样直通车本质是要钱的所?#36816;?#33457;的多我们得先优化把控好这部分高消费关键词
                                      日常调整我们要根据自身类目和产品基础情况给点击率和转化率定一个目标值在优化关键词的时候就要对比目标值去优化好比点击率小于1%转化?#23454;?#20110;1.5%的关键词要控制花费降低出价处理省油宝领航版优化规则?#34892;模?#21487;以自己定义关键词的选词出价规则软件会根据你制定的优化规则自动执行调整这样关键词量较大的就可以省时?#34892;?#30340;进行调整把优质关键词提高出价获取更多流量?#21448;?#20851;键词就要渐渐降低花费让直通车整体效果提升
                                      然后要进一步调整过去7天没有展现的关键词这样的关键词也不要急于删除优化原则是没展现的调整到有展现有展现的调整到有点击有点击的调整到有转化有转化的进一步提升roi逐步优化好每一个关键词直通?#23548;?#21010;整体效果就会明显提升
                                      三核心目标--提升转化
                                      做好基本优化调整后就要?#38750;?#36716;化了运营推广的核心目标都是为了达到成交说到转化首先想到的就应该是产品自身的价值包括产品价格质量性价比然后就是产品的视觉营销包括主图详情页再者要看店铺营销活动的吸引还有?#22836;?#30340;服务情况综合起来构成了最后的转化率数据直通车把控的数据就是引流的精?#32423;x?#38477;低不精准流量引入更多符合成交人群的目标流量除此之外我们还可以做的是
                                      1在客户运营平台中智能营销我们可以针对不同人群去设置专享价或者送优惠券等还有?#20309;?#36710;营销都是有针对性的对店铺高营销人群针对性设置优惠可以对交易客户或者兴趣客户进行精准营销合理利用会发挥比较不错的作用对标签用户形成转化有较大帮助
                                      2设置关联产品这个关联是必不可少的我们并不是每个产品都能引流一般都是由几款高流量产品去带动如何带动其中关联是很重要的一部分通过省油宝领航版可以查看间接宝贝的流量成交数据从中筛选表现优质的产品去设置关联营销也可以直接上车推广打造下一个爆款这样能达到间接测款目的还能更好的提升店铺销售额关联的产品不要太多尤其是无线端一般最多设置六款就可以了太多的关联产品反而会起到反作用
                                      3做好基?#31455;?#22522;?#31455;?#21315;万不能忽略我们在一味?#38750;?#27969;量的时候如果忽略了基?#31455;?#20135;品早晚会被作死的越是基础的东西越是不能忽视?#21448;?#22270;价格促销SKU命名以及图片到产品评价的管理问大家模块跟买家的互动再到详情页给买家的展示每一项细节的东西呈现给买家的产品才是接近完美的这些都做好了再去想办法引流引进的流量能承接住这个产品就会慢慢进入良性循环逐渐做起来
                                      4注意竞品分析我们不是一个人在战斗做到知己知彼才能百战不殆认为自己的产品各方面都优化到位了就是没有转化这时候就要想到是不是跟竞品相比我们不具优势看下同行的价格还有其他促销信息不要让自己的宝贝落后做出自己的产品优势想不成交都难让其他竞品都成为陪衬

                                      作者不详
                                    1. 上一篇店铺?#34892;n?#35825;惑无罪装修技巧完美变身
                                    2. 下一篇?#22909;?#26377;了
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